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门店老板内参丨2019租金上涨已成事实,提高门店营收是最佳应对措施?
发布时间:2019年03月29日
  

来源:AC汽车

      前言:近6成的老板认为门店租金占销售额比重在5%-10%之间才是合理的;当占比超过合理值时,超过6成的老板首选的应对方法是提高门店销售额。

      对于汽车后市场的老板们来说,目前门店运营面临的三座大山分别是房租成本、人力成本和政策管控。其中,维修门店租金一直是运营成本的大头,对于门店来说,如果租金高到一定程度,会影响门店盈利能力,甚至造成亏损。

      那么,门店租金究竟占销售额比重多少,才是合理值呢?AC汽车近期针对这个话题展开了调研。

      参与此次调研的企业中,63.53%为单店,23.53%为区域连锁,12.94%为全国连锁。

      根据收到的反馈,总结如下:

     2018年,超过3成的门店,租金占销售额在10%-20%;但是近6成的老板认为门店租金占销售额比重在5%-10%之间才是合理的;

     近6成的老板认为门店想要不亏损,门店租金占销售额比重应该在8%-15%之间;

     2018年,超3成的门店利润率在10%-20%之间,利润率在0-10%的占比2成;也有近2成的门店是亏损状况;

     2019年,门店租金上涨已成事实;当门店租金占比超过合理值时,超过6成的老板选择提高门店销售额。

     以下是调研详情:

     1、目前门店租金在什么区间?

门店老板内参

     从调研结果来看,目前门店租金小于3元/㎡·天占比最高,达到72.9%;其中1-2元/㎡·天的占比32.9%;2-3元/㎡·天的占比16.5%;门店租金超过3元/㎡·天的占比27.1%。

      2、相比于2018年,2019年门店租金有什么变化?

 门店老板内参

     相比2018年,2019年门店租金上涨是不争的事实。58.8%的门店租金上涨;38.8%的门店持平。

     3、2018年,门店租金占销售额的比重多少?

门店老板内参 

     2018年,78.8%的门店租金占销售额比重低于20%,其中33%的门店租金占销售额5%-10%;34.1%的门店租金占销售额10%-20%。

     4、在您观察,门店租金占销售额比重多少,门店才不至于亏损?

门店老板内参 

     56.5%的老板认为门店租金占销售额比重在8%-15%之间,门店才不至于亏损;18.8%的老板则认为营收平衡,门店租金占销售额比重应该在5%-8%之间。 

     5、2018年,门店净利润率达到多少?

门店老板内参

     2018年,AC汽车曾与多家维修厂的老板沟通过门店利润率的问题,得的的反馈普遍在10%-15%之间。此次调查大体与之相符,超3成的门店利润率在10%-20%之间,0-10%占比2成;也有近2成的门店是亏损状况。 

     6、您认为,门店租金占销售额比重多少,才是合理值?

门店老板内参 

     近6成老板认为门店租金占销售额比重在5%-10%之间是合理的,其中26.2%的门店认为5%-8%合理;32.1%的门店认为8%-10%合理。 

     7、如果门店租金占比超过合理值,门店老板的选择是?

门店老板内参 

     当门店租金占比超过合理值时,超过6成的老板选择提高门店销售额;16.5%的老板选择降低设备、材料、人员、水电等成本;缩小门店规模和更换经营地址的门店各为10.6%。

     更多留言和观点:

     门店租金是把双刃剑;只有拿到好的地段,虽然房租高一些,但是客流量也相应大一些。

     租金很难收回,设备更不用说。

     汽修行业坪效不高,选址不一定就得中心地段。

     充分利用每一平方,每一分钟。

     不能轻易变更地址,努力提升营业额,改变员工积极性,提高净利润占比。